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法人営業 銀行の仕事

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銀行における法人営業の業務はどのような仕事でしょうか。

法人営業ですから、企業に対する営業です。 銀行と企業の関係は銀行がお金を融資して、企業が借りることになります。 ただし、優良企業であれば資金に余裕があるため、銀行からの融資を必要としていません。

しかしながら、多くの企業は銀行からの融資によって、経営が成り立っていると言っても間違いではありません。 そのため、経営が行き詰まってくると、返済が滞ることになります。 いわゆる不良債権化するのです。

もちろん、銀行は不良債権となるのを見過ごすことはできません。 したがって、企業に対して返済を迫ることになります。 銀行の法人営業は借金の取り立てがメインの仕事となるのです。

精神的にはかなり厳しい仕事ですね。 もちろん、サラ金の取り立てのような真似をする必要はありません。 銀行マンとして会社の経営をアドバイスしたりすることで、企業の成長を促す役割が求められているのです。

銀行としてできることはいろいろとあります。 それらの機能を提供して、企業が成長すればいいのです。 これからの成長が期待できる企業に対しては積極的な融資も考えられます。

まずは、企業の経営者と信頼関係を築くことが大切です。 もちろん、法人営業マンが融資を決定するわけではありません。 銀行内部で融資の審査があるからです。

その審査に通らないような融資を約束することはできないでしょう。 毎日企業を周ることで、世の中の状況をしっかりと情報として取り入れることが重要です。

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