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リテール（個人）営業　証券会社の仕事

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と一口に言っても様々な仕事があり、営業は、証券会社にとって大事な仕事となっています。 証券会社の営業には、個人の投資家に対して営業をリテール営業と、法人営業がありますが、ここでは、リテール営業について紹介したいと思います。

リテール営業は、個人の投資家に対する営業を行い、対面コンサルティングサービス等が主な仕事となります。 コンサルティングサービスは資産運用について相談を受けたりする事や、証券売買に関する支援を行なう仕事となります。 リテール営業は成果主義の強い給料となっている場合は、相当にきついと言えます。

成果があがれば高収入を得られる事がありますが、成果がでないと収入が減る事もあるようです。 既存の投資家を担当するのであれば、さほどきつい事は無いようですが、新規に顧客を開拓する必要がある場合は、飛び込み営業なども行なう様になるので、相当にきつい仕事となります。

また、IPOを多く取り扱っている証券会社のリテール営業は比較的やりやすいと言われています。 IPOは「Initial Public Offering」の略で、非公開の株を上場して公開株にする事ですが、このときに、主証券会社が決まります。

IPOをすると、株は確実に値上がりするので、確実に利益を得る事ができるので、リテール営業で投資家に勧める事ができる銘柄となるので、投資家も確実に儲ける事ができるので、多くの資金を投資するので成果を上げる事ができるのです。

この様に、リテール営業を行なう場合、証券会社によって、成果を出せたり、出せなかったりするので、証券会社を選ぶ時は、営業をどの様に行なっているか確認して選ぶ事が大事となります。

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