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法人営業 証券会社の仕事

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証券会社の営業を大きく分けると、個人営業と法人営業があります。

個人営業は、個人の顧客に対して、証券の売買を仲介する事や資産運用に対して支援する事が仕事となっています。

法人営業は企業が資金調達するために株式を公開したり、下部を増やす時の支援をする事が主な仕事で、他にもM&Aを支援する事もあります。

企業が資金を調達する方法には、内部資金調達方法と外部資金調達方法があります。 内部資金調達方法とは、利益の留保、利益準備金、資本準備金、減価償却等を行なう方法があり、外部資金調達方法には、金融機関から資金を調達する間接金融と、株の公開や増資を行い株式市場から資金を調達する直接金融があります。

法人営業は、資金調達の中でも、間接金融を支援する事が主な仕事となります。 M&Aは企業間の吸収合併の事ですがM&Aを行なうには、相手企業の株が多く必要となるので、株の収集方法等を支援します。

法人営業を行なうには、証券取引に関する法律的な知識や、取引に関する規定を知っておく必要があり、その知識がある事を証明する資格として証券外務員資格があります。

証券外務員資格は日本証券業協会が認定する資格で、個人投資家や企業を保護する事を目的としたもので、金融商品に対する専門知識や法令諸規定を遵守して、健全な取引をする為の営業員を確保するために、資格試験を実施して合格者に資格を与えています。

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