top›営業 生命保険業界の仕事

営業 生命保険業界の仕事

<広告>

<広告>

生命保険の営業の仕事は主に3つです。 一つは保険の販売です。 二つ目は販売した保険のメンテナンスです。 三つめは営業職員の獲得です。

日本での生命保険への加入率は男性が79.0%、女性が79.5%となっております。 約8割の人が加入しているということは、生命保険は必要であるという認識が浸透しているからです。 なので、生命保険に対するニーズ喚起はあまりしません。

むしろ、生命保険が必要な時というのは何かがあった時です。 生命保険に入りたいという申し出があった場合、モラルリスクを疑います。 モラルリスクとは、保険金や給付金の不正取得を目的とした道徳的な危険性のことです。

病気が発生しているのを隠して保険に加入したり、反社会的勢力の方が加入し保険金・給付金の詐取を防ぐためです。 ですので、基本的に生命保険は営業職員から勧誘され加入するものです。

二つ目の保険のメンテナンスというのは、保険に加入後、入院等による給付金の請求の手続きはもちろんのこと、契約者の引っ越しなどによる住所変更や、結婚や出産による家族形態が変わったことで保険金受取人の変更などの保全活動です。

そして、家族形態が変わると必要保険金額が変わってきます。 また、保険会社も時代に応じた保険を販売します。 家族形態に、時代に合った保険にメンテナンスすることも営業職員の仕事です。

三つめの、営業職員の獲得ですが、日本資本の生命保険会社と外資系の生命保険会社では、募集方法が若干違います。 新聞広告等に出すのはどちらも一緒ですが、日本資本の会社の場合は営業職員の営業職で勧誘することも多くあります。

外資系の場合、証券会社や銀行に勤めていた方がヘッドハンティングされた場合が多く、 入社時に顧客名を書き出すとの事です。 なので、日本資本の保険会社の場合は保険がメインですが、外資系の場合はほかの金融商品と合わせて保険も考えるという切り口になります。

<広告>

金融就職コラム
金融業界とは? 金融業界の基本構造 金融業界の仕事・職種・業種 金融業界に就職するためには?
金融業界への就職は狭き門、それでも金融業界を目指す! 毎年の就職希望ランキングの上位は金融業界 金融業界は給料が高い 金融業界の雇用は安定している
戦後~高度経済成長 金融業界の歩み バブル崩壊~不良債権処理 金融業界の歩み 金融ビックバン~業界再編 金融業界の歩み 銀行業界のしくみ
銀行業界の全体像(業界地図) メガバンクとは何か? 窓口業務 銀行の仕事 リテール(個人)営業 銀行の仕事
法人営業 銀行の仕事 融資審査 銀行の仕事 全国展開する都市銀行の就職状況 都市銀行に就職するために必要な能力や資格
地域に密着する地方銀行の就職状況 地方銀行に就職するために必要な能力や資格 信託銀行の就職状況 信託銀行に就職するために必要な能力や資格
信用金庫・信用組合の就職状況 信用金庫・信用金庫に就職するために必要な能力や資格 外資系銀行の就職状況 外資系銀行に就職するために必要な能力や資格
証券業界のしくみ 証券業界の全体像(業界地図) リテール(個人)営業 証券会社の仕事 法人営業 証券会社の仕事
調査 証券会社の仕事 ディーリング 証券会社の仕事 日系大手証券会社の就職状況 日系大手証券会社に就職するために必要な能力や資格
外資系証券会社の就職状況 外資系証券会社に就職するために必要な能力や資格 ネット系証券会社の就職状況 ネット系証券会社に就職するために必要な能力や資格
生命保険業界のしくみ 生命保険業界の全体像(業界地図) 営業 生命保険業界の仕事 調査・支払 生命保険業界の仕事
生命保険会社の就職状況 生命保険会社に就職するために必要な能力や資格 損害保険業界のしくみ 損害保険業界の全体像(業界地図)
営業 損害保険業界の仕事 調査・支払 損害保険業界の仕事 損害保険会社の就職状況 損害保険業界に就職するために必要な能力や資格
クレジットカード業界のしくみ クレジットカード業界の全体像(業界地図) クレジットカード業界の仕事 クレジットカード業界の就職状況
クレジットカード業界に就職するために必要な能力や資格 ノンバンク業界のしくみ ノンバンク業界の全体像(業界地図) ノンバンク業界の仕事
ノンバンク業界の就職状況 ノンバンク業界に就職するために必要な能力や資格    

<広告>

<広告>